钢制办公家具销售应该如何引导客户？

2018-11-16   来源：凯迪亚集团

  钢制办公家具销售人员引导客户做出购买决定，即当洽谈进行到一定阶段，钢制办公家具推销员已经激起顾客的购买钢制办公家具的欲望后，则应及时地向顾客提供多种选择，多少要使顾客在两种之中选择其一，引导钢制办公家具顾客采取购买决策。多种选择的客观效果是吧顾客的注意力从考虑该不该购买钢制办公家具，引导到是选择购买一钢制办公家具还是二钢制办公家具的思路上。此时，如果不抓住时机，就有可能失去这位顾客，错过成交的机会。

  不管是推销钢制办公家具还是别的什么产品，都可以用选择的方法来劝导顾客购买。推销员要下功夫，尽可能提供一些切实有效的选择方案。即使所提供的各种选择之间的区别并不大，应要尽可能的使用这种提供选择的方法向顾客推销。因为它能使顾客感觉到你是真心为他考虑购买钢制办公家具的问题。

  另外，在向顾客写信推销或者答复用户的信函时，也可以使用这种推销钢制办公家具的方法，因为当你向顾客提供多种选择时，也就为你找好了与他面谈的理由。

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