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如何做好钢制文件柜销售人员培训工作?

2019-03-14   来源:凯迪亚办公家具

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中国钢制文件柜行业在过去几年的高速发展中,带来了巨大的财富。过去10年,对中国钢制文件柜人来说,做好钢制文件柜经营最重要的是在扩张中赢取财富。然而,随着金融危机的来临,世界经济状况的持续下滑,中国经济严重受创,中国钢制文件柜人不得不重新调整思路,在经营能力的综合提升上寻找新的竞争力,由此,对于钢制文件柜营销培训的需求在进一步加大,但是,令众多钢制文件柜人困惑的是,在中国蓬勃发展的培训市场上,真正能掌控钢制文件柜经营规律和特点,对钢制文件柜经营有实效帮助的培训却少之又少。

所谓的实战培训还是在一些人所共知的理念和现场游戏中游离。其实,我们通过研究发现,产生这样令人困扰的情况有以下几个方面的原因:

第一,培训市场缺乏有丰富钢制文件柜行业实践经历的师资。虽然我们说,营销培训在理念上是大同小异的,但是真正涉及到具体操作,涉及到具体运用,培训师如果没有在钢制文件柜行业中真正摸爬滚打过,是很难进行实践性的指导培训的。目前在中国的培训市场上,当然不乏事业有成的资深企业家和青年才俊,但是,任何行业都有它实际运做的规则,我们说,在学习上我们常讲触类旁通,但是,营销和管理是实践的艺术,对于追求培训效能的钢制文件柜企业来说,从切实实践中得来的经验和总结,对他们才是最有共鸣和直接实践意义的财富。

第二,市场上的不少课题缺乏对钢制文件柜行业营销规律的深入研究课题。我们可以从很多培训公司推广的课程架构上看出,很多课程与其他类型的课程没有实际上的区别,其实,钢制文件柜经营,有它非常独特的运做方式,从商圈调查、产品定位、物流配送、装修陈列、商品分析、促销管理、现场导购到客户管理都有很多独特的有别于其他行业的规律和奥妙所在,培训师只有在钢制文件柜营销行业中真正摸索,再总结升华成课题,对钢制文件柜企业的辅导培训才能真正到位,显现实战的效果。为此,我建议各钢制文件柜企业,在进行培训选择的时候,一定要多关注培训师资的实践背景。

要关注其在钢制文件柜营销领域的资深程度,在行业内的从业时间,通常来讲,要对一个行业有一个比较熟悉的程度,至少要三年以上的积累。

要关注其工作经历中,所服务企业的特点,虽然都是钢制文件柜企业,但各个企业的运营模式各不相同,有的企业,是外销型主导型企业,有的企业,是直营连锁经营型;有的企业,是主要强在渠道营销;还有的企业,主营业务是终端卖场管理等等,这些信息,非常有助于我们对培训导师的学识优势点做合理的评估。

要关注其在企业中的主抓业务,不同类型的管理人员,其主抓业务通常也是他最擅长的部分,因此,我们要选择培训的课题,最好对应的培训导师的选择也要相应尽量对应其过去主抓业务,这样,更容易获得老师的思想和经验的精髓。

要关注其培训辅导经历和服务辅导单位的口碑及评价,一般来说,我们通过自己的行业朋友渠道和陌生电话调研的方式可以得到很多比广告性质的宣传资料更加客观的讯息,这些讯息对我们做选择很有帮助。

第三,针对钢制文件柜营销领域的研究缺乏体系。我们都知道,一个行业的发展真正步入健康的快车道的标志之一,就是有一定数量的企业形成相对完善的管理体系,能够在发展中不断的进行制度化自我修复,能够定期积累形成有价值的归档文件和沉淀的智力成果。然而,在我们钢制文件柜行业,目前沉淀和呈现的智力研究成果较少,主要的原因,还是在于各企业的管理体系建设还处于初级阶段,通常对培训咨询的需求更多倾向于现场销售问题的解决,销售人员管理人员的职业能力提升等方面,体系化的培训提升意识不强。

如果能很好的解决好以上三个方面的问题,众多的钢制文件柜企业在营销培训中的困惑将迅速的化解,钢制文件柜企业家们所追求的实战与实效的培训效果也将真正体现出来。

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