为什么说办公家具卖场切忌盲目扩张发展?

2019-03-18   来源：凯迪亚办公家具

办公家具行业的兴衰跟房地产发展息息相关，而房地产的发展又跟国家的宏观政策息息相关。近年来，政府加大调控力度，使消费者普遍延缓了房屋消费，而保持观望。这种观望情绪势必会影响到办公家具业，过去的2018年是众多行业人士认为不容乐观的一年，如今的2019年也是阴云未散，因而对于中小企业来说，选择静观其变要比贸然行动稳妥一些。

但静观其变也不意味着啥也不做，而是要在良好心态的基础上做积极的应对和努力。在行业萎靡期，大型企业大可养息守成，中小型企业却很怕如此。适者生存是大自然的生存之道，假如竟争力不济、经营不善必定会被淘汰出局的。因而，中小型企业需从本身做起，紧抓产品品质和产品研发，不断完善管理，增强与商家的沟通交流，稳定流通渠道。

卖场盲目扩张弊大于利

近些年，部分办公家具大卖场选择了逆市扩大，即业界所说的“圈地运动”。那样的做饭固然可以扩张其地盘，但这类做法不仅加大了卖场本身的周转金负担，增加了经营不善造成的风险性，与此同时也招来了企业和代理商的不满。

绝大多数办公家具企业和代理商认为，卖场这种盲目跟风扩张给企业和代理商造成了更大的压力，特别是代理商的日子更度日如年。有的代理商就表达：不管在哪家卖场，引领者只有一只，其他代理商全是用来陪葬的。

为了竞争和销售率，卖场希望通过活动来带动人气，通过厂商和经销商让利来促销，如此恶性循环导致厂商和经销商利润不断削弱，不削弱就卖不动东西，而总是削弱利润，产品又能买多久呢?

因此，对于卖场而言，在行业低迷期不宜盲目扩张，而要适应市场的发展，适时让利，与厂商、经销商共同发展，以求共赢。同时要鼓励大物流大流通方式来改变现状，卖场不需要扎堆出现在城市中心，而可以考虑一些城郊结合的地方以及二三线城市。不用担心消费者买不到产品，因为越是空气好的地方，越是富人扎堆的地方。对企业而言，一方面可以尝试一些渠道的创新 ，一方面进一步是渠道下沉至县级城市，因为城镇化是个不可逆转的大趋势。

稳住人才 打造品牌是关键

目前，所有的办公家具企业不光面临材料成本的上涨 ，也面临着人工成本的上升。尤其对于沿海企业而言，让企业纠结的是今年工人返厂率逐年降低，这是因为沿海发达城市的工作待遇已经没有多大优势了，很多内地企业的工资待遇也足以吸引大批在外人员返乡务工。以后的几年里，缺工现象还会越来越严重，沿海是研发基地，内地成生产基地将会是一个大趋势，因此对待工人，不要等到缺的时候才对他们好。

品牌建设相对起来来说也极为重要，办公家具企业只有树立相应的品牌，以独立的个性，以独特的产品打动消费者，才能在消费中获得良好的印象和口碑。

总之，无论办公家具企业还是卖场、经销商，在2019年既不必灰心气馁，也不应盲目冒进。只要谨慎发展、用心经营、积极应对中能克服困难，走出低迷迎来全新局面。

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