“大而强”与“专而精”，铁皮柜企业应该如何发展?

2019-03-21   来源：凯迪亚办公家具

铁皮柜行业市场战越演越激烈，铁皮柜产品供大于求，不少企业堆积了许多货存。但是，这丝毫没有减轻大家的热情，鉴于铁皮柜行业入行门槛低，铁皮柜厂倒下又有新的起来，僧多粥少使行业竞争压力越来越大。如今，很多企业看好内销市场，都涉足内销。如何才能在众多竞争对手中脱颖而出，站稳内销市场？

面对如今的市场格局，铁皮柜企业不必做大做强，而要做专做精。”这话让我回味良久，结合当前中国铁皮柜行业发展状况，外销企业转战内销市场，我再仔细思量发现，这个话中的意思很有看头，内人寻味。“大而强”与“专而精”是两个不同的概念，虽然“大”和“精”是相反的发展思路，但是他们不是矛盾，相互违背的企业发展方向。从唯物主义哲学思想上去思考，“大而强”与“专而精”这两者间存在微秒的辩证关系。

外销转内销，最为关键的不是人，不是钱，归根到底是企业管理者思维的转变。外销企业以前是以贴牌加工为主，转内销就要创造属于自己的品牌。企业要想立足内销市场，首先企业掌门人要在思想上转变。如何走内销市场？以什么样的方式建立与经销商的合作关系？如何有效找到消费者的需求切入点打开市场？也就是说，外销企业进入内销市场，一切从零开始慢慢发展壮大，最后创建品牌。

在此，我引用别人一句我很认同的话来阐述外销企业涉足内销市场的看法。这段话如是：把“做大做强”比作“亮剑”，把“做专做精”比作“潜伏”。外销企业铁皮柜产品刚进入内销市场，必然会经过一段较长的打基础阶段，为今后占领市场铺路，待机而发，此乃所谓潜伏者；当外销企业进入内销市场有一段积累期后，产品有一定知名度并得到消费者认可，在行业内也小有名气，企业内部各服务系统已经跟上市场要求，此时抓住市场机遇厚积薄发，建立品牌，无拘无束，放于野而傲视左右，以高歌而行，此乃所谓亮剑者。放眼目前中国的铁皮柜行业，大大小小的企业，不乏亮剑者，气势凌然，颇有叱诧风云皇者气派；更有多数企业潜伏于铁皮柜行业市场，修身养性，以静制动，窥视八方，拭机而发。

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