铁皮柜厂家如何做大做强?

2019-03-25   来源：凯迪亚办公家具

铁皮柜市场空间和行业前景诱人，引来众多家具厂商的关注。众多铁皮柜展的举办，使得铁皮柜业在家具行业的地位迅速上升，品牌效应在铁皮柜行业显出喷发之势，品牌之间的竞争也逐步将行业带入成熟调整期。“物竞天择，适者生存”，如何在激烈的市场竞争中占有一席之地？铁皮柜厂家如要做大做强，必须具备四个要素。

要素一：铁皮柜厂家需要招聘特殊人才

铁皮柜厂家主要的市场运作流程是以连锁加盟的形式，连锁加盟的一个重要特点是：厂家应给予专卖店市场运营全面的支持。由此应运而生的“运营督导”，即能在店面管理、销售业绩、产品安装及售后等各方面给予支持的全能型人才，越来越受到厂家垂青。

此外，品牌的运作也催生了“产品经理”的出现，随着竞争程度加大，产品将出现细分市场，所以从研发，到生产，到产品上市宣传，到店面的配饰，直到终端的安装售后“一条龙”服务，都需要产品经理的跟进。连锁店的运营，则需要职业“品牌经理”，适时把控和调整品牌战略，制定一系列的措施，来延伸品牌的共性，突出其特性，能让消费者在体验式营销中产生购买欲望，互动式DIY兴趣营销，让消费关系到生感性认识。

要素二：铁皮柜厂家需要定制品牌战略

铁皮柜厂家要在其品牌诞生之日起，给大众一种鲜明的品牌形象，是时尚高贵？还是物美价廉？是走高技术含量的特有品牌，还是走大而全的巨无霸之路，在发展之初定位要明确。这是每个铁皮柜厂家需明确的品牌战略。有些老板会说，先求市场分额，再做品牌；先做全面开花的粗放型，再做精耕细作细分市场；每个厂家的资源不同，其战略可不同。

起步阶段，缺乏资金来源的，不适合做遍地开花的铁皮柜厂家，只能突出自己的优势，从中找到适合自己的品牌战略。铁皮柜品牌要定位鲜明，制定品牌的长远计划，再按照需求，进行市场运作。该出手时就出手，是短平快，还是组合拳，又或是请高手助阵等等。

要素三：铁皮柜厂家需要加强产品研发

提到研发，都会提到日本、德国，会想起苹果ipod、iphone引发的争购热潮，国际大品牌的研发能力特强，推陈出新快，跟国家的教育程度和方式有关，国外发达国家更注重创新意识的培养。所以在各大行业，新产品研发方面，国外厂家都走在前面。

中国的铁皮柜厂家，这几年的新产品推出不少，不过研发仍无法彻底摆脱同质化现状。究其原因是：厂家对战略层面不够重视，投入资源不够，专业研发人员少，厂家环境缺少研发氛围等。而要在研发上突显厂家竞争力，杀出重围，一是拿来主义：即随时了解国外的同行的走向，取其精华，结合中国市场需求加以改进；二是走出去请进来：可派研发人员出国考查市场，又或者花重金请国外的知名设计师每年研发一两款。

当然，最重要的是培育出自己的创新研发人才。

要素四：铁皮柜厂家需要提高企业文化

文化的力量是不可估量的，品牌的成功运作，则会提高产品附加值。厂家文化往往脱胎于厂家领航人的核心理念，在厂家发展过程中逐渐形成：即统一的理念，统一的思维模式，统一的行为模式。厂家文化的建设，在厂家内部需要专职的培训人员，及时传达厂家的文化信息，如开创厂家内刊，定期举办拓展活动等等。

本文由河南凯迪亚办公家具有限公司编辑撰写，转载请注明出处http://www.chnkdy.com