办公家具经销商的无奈之处

2019-04-02   来源：凯迪亚办公家具

一直以来，不管淡季旺季，办公家具经销商都有各种抱怨的理由。“以前主要是埋怨供货问题、质量问题，今年行情不好，办公家具市场不好做，经销商见面基本上都是诉苦。”马上就要出差有些无奈。

今年以来，办公家具价格的变化非常大。特别是那种夫妻店，亏损非常厉害，有些人甚至搭上了几年来积累的家底。

某实木家具华南区经销商表示，如今市场环境恶劣，只有有实力、有创新理念、有运气的经销商才能做下去。“虽然一件家具的标价和出厂价有2~3倍的利润差，货卖不出去，还得倒贴店面租金。”上述经销商表示。

与经销商相比，厂家抗风险的能力稍强些。一家生产厂家面对多个经销商，东方不亮西方亮，至少账面上好坏有个对冲。但经销商不同，生意做死就死了，厂家能选择的可能性大很多。“说白了，稍有实力的厂家都会比经销商死得慢。”某业内人士说，经销商是目前办公家具行业里受损最严重的群体。经销商与厂家是“唇亡齿寒”的关系，经销商的受损，给整个家具行业的发展打上了不良的烙印。

如今，糟糕的办公家具价格和库存(特别是板木家具)压力，逼迫一些企业改变了与经销商打交道的模式，很多年不用的购销方式(经销商先从厂家处拿货，等货物卖出去后再付款的合作模式)重新出现在了市场上。

某办公家具工厂老板表示，2000年以前家具行情好，工厂不怕经销商卖不出货，用购销方式双方心里底气。但近些年行情不好，工厂趋于谨慎保守，款到发货成了行业内的常态。但对于一些有货无订单的小企业，购销成了现如今的最后一根救命稻草。

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