办公家具行业“价格战”到底伤害了谁？

2019-04-03   来源：凯迪亚办公家具

一分钱一分货的理论，让这种价格贵就是好货的怪现象成为办公家具市场的主旋律，那么这种原因是如何产生的呢？下面凯迪亚办公办公家具小编就给您详细讲讲：

1、国产办公家具品牌意识不强。国产办公家具厂家分两类，一类是以技术为支持，走国产品牌之路，立志构筑国产办公家具市场体系，彻底地成就国产办公家具产品。这类企业在探索培育产品的过程中，走了一条漫长的路。受进口办公家具、仿制办公家具的挤压，路是越走越难，很多的办公家具企业在美好的理想中退了下来，选择了第二条路。第二类办公家具企业是以销售为目的，不注重品牌质量，没有正规的销售渠道，随意的传授、随意的发布办公家具给没有服务能力的渠道。很多国产办公家具厂商是各管自己，各顾自己。没有统一的思想，没有统一的宣传，没有各做一部分的协调，没有统一的意识。一时间，风起云涌，各自为战，百家争鸣。不过，通过这次环保审查的洗礼，加上今年办公家具市场的重新洗牌，将会有一批运作不规范，管理不到位的企业被洗掉。

2、小规模企业办公家具产品冲击不断。由于办公家具生产技术含量不高和外围协作的水平进一步增强，小规模办公家具企业也加入了冲击行列。这些企业打着“发展经济”的旗号，在技术、质量、品牌等都不具备的条件下，开始生产，由于不具体各种资质，其产品的质量和售后均无法保障，大大损害了国产办公家具产品形象，丧失了客户的信任感，让国产办公家具雪上加霜。

3、退市办公家具产品流入市场。针对市场部分低价格办公家具产品进行了内幕追查，发现这些办公家具产品很多来自于国内的几个大的生产基地退市的小企业。这些办公家具企业因为竞争失败等原因，进行了必要的转产。将办公家具产品进行了一次性处理，更多的次品等流入市场，形成了低于市场价格销售的产品，其产品价格上非常低廉，售后服务没有保障。

4、经销商恶性竞争。在部分办公家具经销商频繁更换代理品牌的情况下，办公家具售后服务的承诺根本就是一纸空文，部分经销商的恶性竞争，让本来已经竟争激烈的办公家具市场更加举步维艰。一些坚持科技含量、坚持品牌效应、坚持服务的办公家具厂家，在没有品牌意识、没有规则的竞争下，艰难的前行，虽然得到了部分明智用户的认可，却也付出惨痛的代价。

办公家具价格怪象的危害

“价格战”给人的第一印象是获得利益的标志，既然得了利益，又何谈危害呢。事实恰恰相反，这场“价格战”百害无一利，把办公家具产业推向了深渊。

1、对办公家具生产商的危害。“价格战”首先受伤的是办公家具生产商，为了获得经销商，他们不得不压低了利润，看似高利润的办公家具产品，最后利润薄得还不如卖白菜。利润的低廉导致办公家具生产商无法提高质量，无法改善技术，无法运转品牌，办公家具生产商的功夫都用在怎么能用廉价的，质量一般的原材料来加工产品，以此降低成本。牺牲质量，降低成本提高竞争力是办公家具生产商的一贯做法。曾经有个办公家具生产商这么说“我们的产品价格已经低于进口办公家具的一半以上，我们的质量可以与进口办公家具一比，我们的售后超过进口办公家具，为什么还要降低价格呢？因为没有品牌”。越廉价，质量就越差，越差就要越廉价，恶性循环，品牌当然无法树立起来。

2、对办公家具经销商的危害。“价格战”其次受伤的就是办公家具经销商，部分经销商不顾职业道德，不从商业道德的利益出发，只管自己。有的不想售后服务，买点算点；有的不是主打产品，用别人的主打产品打市场；用自己的其他产品获利。有的办公家具经销商没有任何负责态度，只要产品便宜我就做，管它对消费者有什么损害。有的办公家具经销商经营的明明是三无办公家具产品，却吹得象全国最好产品。有的办公家具经销商是服务没原则，承诺的离谱，反正我卖完就换品牌，你也拿我没办法。结果是正规的办公家具厂商没有了利润，只好走入“价格战”。结果是办公家具经销商抢市场，降价，没利润，没服务，接着有是没市场，恶性循环，越做越差，最后关门大吉。

3、对办公家具客户利益的危害。“价格战”最大的收益者往往是直接客户，是办公家具的购买者和使用者，这是大家的公认。但我不这么认为，而恰恰是相反。其一，恶性“价格战”已经让办公家具厂家伤痕累累。他们没有好的技术支持，没有好的质量，没有好的办公家具产品。那么客户就用不到好的办公家具产品，就没有稳定的办公家具产品在使用，就必须买进口的。其二，恶性“价格战”办公家具经销商同样伤痕累累，他们拼价格的同时，已经没有良好的售后服务，已经没有精力去为你服务。失去经销商服务的客户，无疑也是影响工作，不得不购买进口办公家具。其三，没有好质量的办公家具产品，没有好的服务，就会对办公家具产品产生损害，就会影响办公家具的寿命，我们还得必须选择进口办公家具产品无论他多贵。这就是眼前的价格战给我们带来的结果，或者选择次产品或次服务，或者就选择更差办公家具产品的危险，结果，消费者能做的就是花高价买进口办公家具。

4、对整体办公家具产业的危害。“价格战”先损害的是办公家具生产厂商的利益，后损害办公家具经销商的利益，最终损害办公家具购买者和办公家具使用者的利益。长此以往，我们没有自己自主的产品，我们没有我们技术含量的办公家具产品，没有自己的办公家具品牌，没有自己的民族办公家具品牌。在办公家具中，我们没有了自己任何的优势，办公家具产业将由此慢慢熄灭。当前，中国在由“中国制造”转向“中国创造”，但我们的办公家具产品却连“中国制造”都走不完，这不能说不是中国办公家具业的一种悲哀。“价格战”已经让本以起步比较晚、技术比较落后的办公家具业雪上加霜。

解决办公家具价格怪象的建议

“ 价格战”让办公家具厂家伤痕累累，让办公家具经销商一骗再骗消费者，让消费者利益损失到一定程度，不得购买国外办公家具。其实，明眼人一看就能看出。真正的胜利者是进口办公家具的生产企业。他们一面压低在中国加工办公家具的价格，一面凭借技术优势把客户的钱都赚到他的手里，把赚到的钱换成技术优势，品牌优势，继续大赚特赚。而我们的只能战斗，窝里斗，继续斗本已经没有利润的利润。

“价格战”对于刚刚起步的中国办公家具业来说，是最没有道德和理性的一场战争。不顾民族利益，不顾上家利益，不顾客户利益，自己还没利益的战争。办公家具是人们工作和生活的伴侣，是与我们每天使用的产品，做好办公家具业是我们大家义不容辞的责任，因此，在此向办公家具同行提出几点建议：

1、对办公家具生产商的建议：别整那些便宜的低价格办公家具产品了，这样毁的不但是企业自己，还毁了中国民族品牌。别再搞“价格战”了，这不是企业发展的方法。

2、对办公家具经销商的建议：有点职业道德吧，学着做人，从来没听说拼“价格战”能获得持续发展的，表面的暂的胜利的不是企业发展之道，把那些垃圾收起来吧，别卖了。以低价卖质量不合格的办公家具产品，毁的不但是中国办公家具产业，还了毁自己的人品和职业道德。好的产品，好的服务，才是我们应该做的。

3、对办公家具消费者说：别贪图那点小便宜了。到时候没服务，损害自己利益的时候你就知道哭了。别看不起国内的办公家具品牌，毕竟中国人最懂中国人，那些正规的中国企业制造的办公家具其实也不差，而且厂家服务起来也比国外办公家具方便。

4、也真诚地希望办公家具协会、主管部门能从引导、鼓励的角度，制定相关政策，扶持相关办公家具企业，让更多的办公家具企业迅速发展起来。也进一步加强办公家具市场的监管，对那些“三无”办公家具产品、不合格办公家具产品进行清理，让真正的品牌办公家具产品有自己的市场。

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