办公家具触网是大势所趋

2019-04-24   来源：凯迪亚办公家具

在没有互联网之前，办公家具“引起注意”和“引发兴趣”的阶段，主要是靠厂商参加展会展示产品，销售人员携带产品图册上门推销或参与政府采购来完成，而客户“进行搜索”，“购买行动”则是通过参观展会或者工程，参与政府采购或集团采购进行的，“人人分享”局限性往往非常小，如客户，朋友到公司拜访并对其办公家具感兴趣，或者办公家具使用者向熟人推荐等。这种传统的销售模式周期性比较长，一个订单的产生往往需要十多天。人们口耳相传各种讯息太少也容易丢失。

 有了互联网之后，就办公家具而言，前三个阶段中相当一部分工作就被搬到了网上。在参观展会、工厂之前客户会先从网上查询各种资料。网络查询甚至包括网络沟通取代了之前的参观信息。特定办公家具企业的产品和服务，从一开始就可能被排除在信息漏斗之外，更不要说最后的成交了。因此，做好网络上的信息展示和互动工作变得异常重要。

 将办公家具其产品、品牌的正面信息通过网络展示给大众，甚至通过内容营销的方式给企业推送其产品。这不是简单地发表一块软文问题，而是需要有一定的策略，甚至是一个很重要的战略部署。是厂家内部静悄悄的革命。厂家需要定制自己的网络策略，做好自己的定位，组建专门的团队，选择合适的平台进行推广，不断策划出相应的内容发布到网上，通过这样一个过程，一方面可以建立企业的互联网资产，另一方面拥有自己的‘订阅者’，最终客户就会从‘订阅者’中产生。

 作为办公家具企业，要知道自己的品牌故事是什么？怎样去向大众讲述？通过怎样的渠道去讲述？这些需要周密的思考的有计划的部署。例如品牌故事，是围绕产品质量，还是强调企业创新，讲述的方式是以文字为主，还是以图片为主？是否需要制作企业相关视频？还是通过官网，论坛，贴吧，微信，微博，来进行外推宣传？每一步都需要瞻前顾后的去走。一个公司企业能够立足于社会，不仅需要领导者的雄才大略，还要日积月累的客户资源及品牌影响力，做人和做事都贵在一个坚持，我们不能因为前期的不盈利而选择放弃，要坚持到底，知道看见曙光，互联网这块蛋糕我们有必要去尝一尝。

 办公家具触网重要的是坚持，不要半途而废，这是一个长期的过程，我们必须要打一个长久战。我们现阶段就是要把我互联网营销机会，壮大我们的实力，让办公家具网络市场更加完善。

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