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档案密集柜销售如何快速获取客户?

2019-05-25   来源:凯迪亚办公家具

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我之前已经在网站上跟大家分享过很多关于档案密集柜企业获取客户的方法,当然就目前的情况来看,最直接的方法还是参与政府招标项目或者直接通过网络寻找准客户,其次就是通过做网站关键词排名优化,把档案密集柜相关的关键词优化到各大搜索引擎比较靠前的位置上,然后让那些需要采购密集柜的企业主动找到我们。

不过今天小编给大家分享这两个方法并不属于这些方法,而且要比这些方法见效快很多,可有可能当天操作当天就能见到准客户,不过这种方法操作起来也是比较有一定的难度的,并不是每个人都能够获取到对应的相关信息。

第一个方法就是获取同行的老客户

其实只要我们细心的人就会发现,很多密集柜企业都是这样的,他们不断的开发新客户,但是很少注重自己服务过的老客户,但是大家忽略了一个重要的现象,那就是档案密集柜这种产品本身的迭代速度是非常快的,一般一个企业或者一个政府机构在使用档案密集柜3年左右就有可能更换新的密集柜。

所以我们只要能够想办法从同行哪里获取到老客户的资料就很容易快速到找到准客户,快速成交。

获取竞争对手老客户的方法主要有两种,一种是假扮客户的方式从对方公司的客服人员或者售后人员哪里套出他们服务过的公司,一般这些档案密集柜企业都会把这些数据作为他们的服务成功案例分享给客户,不会隐瞒的,如果能套出服务案例的联系方式最好,即使套不出也不要紧,因为现在的互联网已经非常发达了,我们只要知道了公司的名称,随便通过网络一查肯定能找到很多关于这个公司的一些介绍内容,并且往往可以找到对应的联系人及联系方式。

第二种获取竞争对手老客户的方法就是直接招聘那些有经验的档案密集柜销售人员,也就是说招聘销售人员的时候重点招聘那些之前在别的密集柜厂商哪里做过业务,并且有很多客户资源的业务员,有了这类业务员之后我们自然就能获得很多老客户的联系方式,进一步成交。

第二个方法就是获取最新注册的公司信息

这个对于一般人来说操作难度似乎有点儿大,但是并不是不可能,只要我们在本地工商注册局有一些朋友就能获取到最新的注册公司信息,或者你也可以直接通过某些人购买,现在网络上就是有专门出售这种信息的人,具体他们的数据从哪里得到的,这个我就不太清楚的,我只知道自己的联系方式被或人倒手交易,甚至出售这些信息的人连我住址都知道,这就是互联网时代的不安全性。

只要我们花钱,没有买不到的信息,有了本地最新的注册公司信息以后,我们就可以有针对性的去联系那些注册资金比较多的,而且一般对档案密集柜需求量比较大的公司,这样成交的概率至少能提升几十倍,如果运气好的可能一个业务员一天就能成交十几单。

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