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办公家具经销商如何依托传统渠道,继续深耕市场?

2019-06-24   来源:凯迪亚办公家具

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面对整体环境和行业环境的发展,整个行业都认同的一个情况就是:办公家具销售商已经无法遵循过去的经营思路,改变已经不可避免。综合近年来办公家具销售商的发展情况,办公家具销售商的未来发展还是有多种选择的。

对于办公家具销售商而言,传统的渠道模式依然处于扩张的态势,这就意味着办公家具销售商具有的市场潜力依然很大,但是原有的市场环境确实已经发生了变化,在这种形势下,如果办公家具销售商选择继续坚守的话,就必须做出相应的调整。

(1)调整运营思路

在小编与办公家具销售商的接触过程中,有些销售商会抱怨市场难做、店面运营成本高,甚至出现了某些经销商最终因为入不敷出,最终选择离场的情况。不过,相比较退出市场这种极端的情况,还是有不少办公家具销售商,在面对市场调整的时候能够进行积极的应对。

以河南郑州的一位办公家具销售商为例,最早在市场出现震动的时候,这位经销商趁机拿到了几个适合市场的品牌,同时集中进驻到一家卖场,在卖场租金方面也获得了更多的优惠。同时,该销售商积极与相关媒体合作,由于这位销售商代理的品牌不管是从风格、材质都形成了差异化,因此每次的团购活动,都能够收获颇多。

(2)紧跟市场热点

虽然不少办公家具销售商感慨市场低迷,但是如果仔细研究近年来整个中国的办公家具市场,还是能够发现不少的亮点。例如从定制办公办公家具,以及越来越火的智能办公办公家具,这些都已经掀起了一个又一个市场热点,其市场需求非常旺盛。

就小编所知,前些年市场行情不稳定的时候,就有不少资深的办公家具销售商选择了业态调整,例如南京一位经营高端板式办公家具的销售商,最终选择进入高端定制办公家具领域,不仅避免了后来的板式办公家具危机,同时继续保持了自身的良性发展。


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