办公家具企业征战市场的五把利剑

2019-06-25   来源：凯迪亚办公家具

办公家具企业需要强化品牌形象的塑造

办公家具企业的品牌形象塑造经历了三个阶段，第一是iso质量认证，第二阶段是明星代言，现在正逐步进入了第三阶段就是央视等媒体广告轰炸。一方面为这些企业进行品牌塑造的雄心和专注感动，这些企业只要持续投入就一定可以得到回报。品牌的塑造首先应该是建立在你对品牌长远规划的基础上，否则那就是纯粹的炒作与企划工作，你投入再多的钱也就是赚个热闹，混个脸熟，但是到了终端，消费者看到你的品牌是不是有一种“一见钟情，死心塌地”的感觉认准你这是衡量你品牌的唯一标准。

再者，检验品牌的唯一标准是时间，纵观世界各大品牌，都是时间凝练的产物而非其他。只有经的起时间历练，或者这么说：你只有经的起长期投入才可能换的回你所需要的那种品牌忠诚度。

此外，品牌不等于广告宣传，广告宣传只是快速提高知名度很好的一种方式，但是并未唯一，也不是性价比最高的投入方式，其实口碑传播和公关才是最好的品牌传播方式，而非广告。但是广告具有最快、最大的传播效应。

办公家具企业需要注重传播的整合性和创新性

竞争的激烈谁能率先创造品牌谁就具备优势，所以很多企业也加大了其传播，但是传播一定要建立在对其品牌规划基础上，特别是你的核心价值提炼，比如我们以竞争激励的汽车行业做一个模板，想到安全你必先想到沃尔沃、想到驾驶乐趣你会想到宝马、想到经济省油你会想到日本丰田等等，每一个品牌车都有着其鲜明的核心价值，而其宣传也会尽量围绕着其进行。所以传播一定要围绕自己的核心，否则几千万广告投入就打了水漂。

此外一定要注重事件性营销。事件营销不是指孤立的事件营销，而是类似比如蒙牛的酸酸乳这样以一个事件为核心，同时引爆公关活动、广告、终端等多种形式的整合性事件营销。另外最好高空传播与终端宣传的衔接也很重要。广告只是解决客户进店问题，但是终端才是最终的临门一脚问题。

办公家具企业需要注重终端品牌落地化工程

悠久历史、良好口碑、众多的专利、优秀的生产工艺等，但是这些怎样在终端体现，谁来体现?就是你的经销商和店员。很可惜很多广告打的震天响，但是真正产品的精髓我在长期走店过程中却很少得以感知。让我们不禁感到深深遗憾。所以在做好高空广告过程中，千万不要忘记了品牌塑造最有力的手段就是我们店员和顾客的嘴，这是关键，需要整合培训、终端建设、口碑传播等多种终端手段完成。其实你看看国内外先进的一些品牌企业，比如星巴克等通过品牌终端化完成可以创造一个国际知名的大品牌。

办公家具企业需要进一步简化渠道层级，最好深度斜销

如果说早期办公家具行业的营销竞争关键在于渠道的话，那么现在竞争关键就是终端，所以你的管理越是接近终端那么越是能够更加贴近市场，从有更好的占有市场，以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心，这样可以加强对市场的反应速度。

另外一方面企业也在强化对终端控制，深度协销将是一种趋势，慢慢的从市场推广到人员支持、到店面管理等逐步渗透，不断强化对终端控制。

办公家具企业需要不断强化去加盟渠道模式创新

如果以前你加入办公家具企业只要有资金就行，那么将来趋势一定不是最重要的，企业可能正在不断改善其加盟模式创新。

比如在经销商选择上可能更加注重其经营思路和意识，比如厂商需要加盟上承担的功能正在不断的退减，厂商可能会派出自己的团队来管理，经销商所作的只要找房子和用好本地资源即可。

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