如何提高办公家具工程投标中标率？

2019-07-01   来源：凯迪亚办公家具

目前我国办公家具工程实行招标制度，大部分工程项目都要进行公开招标，通过评标专家依法进行评审，择优选择信誉良好、技术过硬的投标单位中标。因此，各投标单位采取种种措施和技巧，力求在投标竞争中获取工程任务，以谋求更多利润。针对工程的实际情况，要想中标，除一些外延性的辅助配合外，运用一定的投标策略和报价技巧，认真编写高质量的投标文件便成了中标的关键。凯迪亚办公家具浅谈提高办公家具工程投标中标率注意事项。

知己知彼、百战不殆

做好标前分析投标单位必须给予投标工作高度的重视，组建一支人员充足稳定、责任心强、政治素质好、业务水平高的编写队伍。在参加工程项目投标前，应根据招标工程情况和企业自身实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身的实力等。

项目概况和企业实力分析。项目概况和业主实力的分析内容包括：招标项目的工程规模、类型、特点、地理位置、招标项目的性质、基础处理的类型、技术含量；项目的资金来源、目前资金到位情况、合同的付款方式；招标文件给出的评标方法，有无标底、业主的定标取向等。

投标企业状况分析。投标企业状况分析主要是对投标企业的技术优势、行业内的信誉、类似工程施工经验、投标公司现有工程情况、财务状况、可利用资源状况等进行分析。

竞争对手分析。竞争对手分析具体为竞争对手的情况（其中包括企业实力、类似工程的承接情况、侧重的施 区域和地理位置）、竞争对手一贯采用的投标策略、项目所在地区的竞争激烈情况和价格水平等。

因为基础处理行业相对来说办公家具公司比较集中，所以对竞争对手情况了解得清楚，就可以做比较深入细致的分析，从而做到知己知彼、百战不殆。

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