资深销售教你如何进行文件柜报价​

2019-07-16   来源：凯迪亚办公家具

资深销售教你如何进行文件柜报价

算起来我进入办公家具行业有10年了，做过各种各样的工作，从最开始的安装工送货司机到现在的销售经理，其中的酸楚只有做过的人才能理解。下面我给刚进入办公家具行业的新人分享一点文件柜报价经验。

当我们接到客户电话时，首先要了解清楚客户需要什么类型的文件柜，钢板厚度是多少，需要多少数量，送到哪里。知道这四个要素就能知道客户的主要需求，如何客户还有其他特别的需要他会主动讲的，比如文件柜的颜色可否更换，尺寸能不能改一下等等。然后我们根据这些条件上报领导进行询价。

一般领导给我们的都是最低限价，我们要在此基础上适当加价后报给客户。一般客户都是喜欢搞价的，总希望便宜点。如果直接报了底价，就没有了可优惠的幅度，客户让少点，你就会左右为难。便宜了没利润，不便宜客户不买账。

这样的客户分两种类型，一种是资深采购员，知道文件柜的成本价和各种费用计算方法，这种客户直接报你们的底价就好了，要不要只能是随缘了；还有一种客户让你便宜点其实就是一种习惯，你便宜了最好，要是不便宜也就算了。如何进行区分客户只能在长期的工作中慢慢摸索了，不是一两句话就能说清楚的。

在实际工作中还有另外一种客户，就是经销商。这种客户给我们带不来什么大的利润，但是胜在量多重复采购。这种客户就需要给他留一部分利润，要不生意就谈不拢。难点是如何区分，其实客户离得近的话可以上门拜访一下，增进一下感情或是通过客户的公司名字辨识，一般都是叫XXXX贸易公司。

上面就是我销售文件柜的一点经验，希望对大家有所帮助。后面我还会不定期，分享一下其他经验，有需要的朋友记得收藏哦 。

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