为什么说钢制办公家具企业目前发展困难？

2019-03-16   来源：凯迪亚办公家具

  随着钢制办公家具行业近些年的高速发展，中国国内钢制办公家具市场的竞争，已经进入一种超竞争的状态。所以要充分认识到：我们已往的成功，我们已往行之有效的策略和手段，在这种新的营销状态中，不一定能够管用，应该有一份清醒与理智;小编分析钢制办公家具行业的竞争分以下几个大方面，供钢制办公家具行业相关人士在做决策时多一份参考的基点：

一、同质化

  其实除了钢制办公家具，不管各个行业，现在有个共同的趋势：同质化越来越明显，产品的差异化程度和差异化的时间越来越有限：不同的钢制办公家具工厂却同风格，同款式，同颜色，有些厂家甚至形象包装犹如双胞胎;以前你开发一个新产品，或者有一个新的技术，企业的新产品在市场上能经营好几年，现在你有一个新产品，只要这个产品卖起来了，短的几个月，竞争对手立马就跟进来了，而紧接着就是一轮又一轮的价格战;像这样的品牌工厂我们可以想到多家，“山寨钢制办公家具”时代也越演越烈。

二、综合成本升高，风险加大

  由于终端的集约、渠道的集中、品牌的集中、营销各要素的涨价，我们企业的运作费用提高，材料费涨了、广告费涨了，通路费涨了，人工费涨了，物流费涨了，商场租金涨了所有这些运作费用都涨了。

门槛也越来越高，我们运作区域市场的盈亏平衡点，关键值越来越高，风险越来越大。但是郁闷的是，风险高了收益不一定高，很多钢制办公家具公司及专卖店发现市场打下来之后，看起来很热闹，到年底一算帐，结果没钱可挣。

三、目标不清

 任何企业的竞争优势，都是动态和暂时的。我们现在跟竞争对手之间的竞争关系，我认为是高强度、高对抗的近身博弈，稍有不慎就要被竞争对手打倒。你要每天战战兢兢、如履薄冰，盯准了市场，才可能活下来。

四、外销企业入内

  这几年，尤其是从钢制办公家具反倾销以来，再加上前两年的金融危机，对外销钢制办公家具企业影响非常明显。这些厂家很快意识到不能完全依赖外销，要双条腿走路，外销兼内销，在近两年开始做国内钢制办公家具市场，于是开始产品开发、形象包装、营销策划、参加展会、市场推广等等;在中国的钢制办公家具市场内突然一下子多了很多品牌，致使做了多年的国内营销人、经销商等对于很多钢制办公家具新品牌的概念有些陌生，当然同时国内钢制办公家具市场份额也被分走之一部分。

五、钢制办公家具展会八方四起

  从1998、1999年广东初开的钢制办公家具展会到现在也越办越知名，越办越隆重，越办越规模;但是人流量从开始的时间范围内越来越多却到现在的人越来越少，为什么?一个原因：开钢制办公家具展会的城市在短期内太多了：东莞展、广州展、顺德展、深圳展、上海展、北京展、沈阳展、苏州展、西安展、成都展、郑州展、青岛展……，难怪很多来看展的人会常这样说：这些天好累!一年时间下来，钢制办公家具展会一个挨一个，国内不知道从什么时间，不知不觉的冒出这么多的钢制办公家具展会，也逐渐成就了一些区域本土钢制办公家具企业的品牌崛起。

六、营销与策划

  国内这些方面都还停留表面的竞争，你的装修高度3米，我就3.5米;比如你请代言人，我也找明星;你用飞行器搞宣传我就用遥控气球搞广告;你请模特我就请礼仪;你用悍马炒作我用悍马接客户;你找人唱歌我就找人跳舞……，这些在钢制办公家具行业里比比皆是。

七、区域品牌竞争

  从2000年至2007年间，几年时间企业数量增加到近七万多家，大大小小的钢制办公家具厂，都开始效仿大品牌：注册商标、产品开发、形象包装等来推广自主品牌;中国区域确实不小，但由于地理空间的差异及钢制办公家具体积较大，一个北方经销商在本土做南方的钢制办公家具品牌，造成了物流成本加大，提货及售后时间延长，其开始考虑是否做本土钢制办公家具品牌;也就形成了钢制办公家具市场区域品牌在本土范围内销售良好：北方钢制办公家具企业在南方市场品牌知名度打开速度缓慢，南方钢制办公家具企业在北方市场品牌知名度打开速度缓慢现象。所以一些钢制办公家具品牌大企业为了维护自己的市场占有率，在国内北方或南方设分公司及物流中转站。

八、人才竞争

  这个是企业一开始都具有的竞争，为了开发一套钢制办公家具系列产品，直接去竞争对手的企业挖人(当然有很多是自我跳槽的)，还有企业业主分家另起东山时，甚至带走一个部门的团队，这个在行业和行业外都屡见不鲜。

  综上所述，个人认为，在未来3到5年，在钢制办公家具产业逐步转移及国家宏观经济的大背景下，中国钢制办公家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张，而是在质的提高。钢制办公家具行业在未来五年还将面临着新的挑战，木材和其它钢制办公家具原材料资源供应紧张，能源和交通运输价格的提高，环保要求的加强，技术人员和管理人员的缺乏将是行业发展的制约因素。因此，应用高新技术改造传统产业，转变增长方式，关键在于提高产品和营销创新的质量。

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